Когда речь заходит о привлечении, многие из нас думают о людях, как о индивидуумах. Мы представляем, что где-то там есть рассеянная группа людей, среди которых мы вербуем активистов (левая часть рисунка).
Реальность иная. Большинство людей не приходят в группы в индивидуальном порядке. Спросите, и вы обнаружите, что очень мало людей пришло в активизм, потому что они получили флаер, имейл, или увидели пост в Фейсбуке. Большинство присоединилось, потому что кто-то, кого они знали лично, их пригласил/а. Общество похоже на кластеры «социальных кругов» (правая сторона рисунка).
Социальные круги могут быть организованы как формальные или неформальные группы – религиозные общины, обеденный стол, близкие соседи и т.д. Если у вас есть профайл на Фейсбуке, вы можете увидеть свой социальный круг по количеству людей, являющимися друзьями ваших друзей.
Самый быстрый способ организовать группу – пригласить людей из близкого окружения, друзей или семью. Эти люди скорее всего скажут вам «да». Но очень скоро группа перестанет расти. Попытки подключить кого-то еще в этом кругу не приведёт больше людей.
Некоторые группы полагают, что они больше не могут заполучить новых сторонников. Тогда они становятся замкнутыми и приобретают социальные характеристики своей первоначальной социальной группы. Это отторгает других и усложняет включение новых социальных групп с другими нормами и культурой.
Вызов состоит в том, чтобы выйти за рамки вашего социального круга и найти людей, связанных с другими. Вот как это можно сделать:
- Посещайте мероприятия и собрания людей не вашего круга – это прекрасная возможность познакомиться с другими, увидеть, как они работают, и узнать, где их ценности пересекаются с вашей кампанией.
- Откажитесь от своей традиционной тактики, попробуйте что-то новое, способное привлечь другую аудиторию. Если ваша тактика маршей, пикетов и протестов под тюрьмой во время казней не работает, тогда пришло время её изменить. Ритуальность действий делает нас предсказуемыми и скучными. Люди хотят присоединяться к интересным группам со свежими идеями.
- Обращайте внимание, когда другие группы выходят на ваше движение, отслеживайте их. Например, новые группы высказались об изменении климата в ответ на папскую энциклику или вышли отчеты медицинского сообщества о разрушительных последствиях изменения климата. Мы можем сотрудничать с католической церковью или активистами в области здравоохранения, показывающими намерение участвовать.
- Устраивайте много личных встреч с лидерами других движений и групп. Встречайтесь с разными людьми не для того, чтобы завербовать их, а чтобы поучиться у них. Каковы их ценности? Что их интересует? Какие стратегии помогают привлечь таких людей?
- Подготовьте онлайн петицию или акцию, которая обращалась бы к общечеловеческим ценностям и привлекла бы новых людей. Выйдите на некоторых людей в списке и встретьтесь с ними лично.
- Оказывайте прямые услуги. Ганди очень уважал то, что он называл «конструктивной программой» — не только протестовать против того, чего мы не хотим, но также строить то, что мы хотим. Прямые услуги и другие проекты, направленные на общину, объединяют нас с теми, кто хочет улучшить этот мир. Лучших участников для нашей кампании не найти!
Рост за пределами нашего социального круга требует работы и времени, но успех стоит усилий.