Вот пример упражнения по созданию карты влияния, которое вы можете выполнить с вашей командой руководителей.
Шаг 1. Выберите свою мишень. Лучше всего выбрать человека, а не организацию, потому что так проще понять, что конкретно может на него повлиять.
Шаг 2. Обозначьте то, что может повлиять на ваш объект. Пусть ваша команда начнёт размещать на карте людей и институции из вашей местности. Вы увидите, что на карте есть две оси: одна означает, насколько влиятельным является этот человек по отношению к вашей мишени, а другая показывает, как этот человек относится к вашей позиции — за, против или нейтрально.
Думайте пошире о тех, кто может быть связан с вашей мишенью – о рабочих, политических, семейных, религиозных или соседских связях. В случае с чиновниками, обязательно обратите внимание на их основных доноров и ключевые избирательные округа.
Шаг 3. Отойдите от карты. Обсудите с командой. Что вы заметили? Где вы видите возможности «достать» вашу мишень? Обозначьте на карте одним цветом людей или институции, с которыми у вас хорошие отношения. Другим цветом обозначьте тех людей и институции, которые, по вашему мнению, имеют влияние.
Шаг 4. Составьте план. Какие есть возможности влиять на вашу мишень? Обсудите, какое преимущество ваша стратегия может получить от этих возможностей?